Satu tombol yang menentukan landing page Anda berhasil

Klien sering meminta tombol yang lebih besar, warna yang lebih mencolok, atau animasi yang bergerak. Semua itu boleh. Tapi hampir tidak pernah itu yang menjadi penyebab landing page gagal.

Yang menjadi penyebab biasanya satu hal: pengunjung tidak yakin apa yang akan terjadi kalau mereka menekan tombol itu.

Contoh yang sering kami temukan

Tombol dengan tulisan "Kirim". Di bawahnya tidak ada penjelasan apa pun. Pengunjung berpikir: kirim ke mana? Apakah saya akan ditelepon? Apakah data saya dijual? Berapa lama balasannya?

Ketidakpastian itu, sekecil apa pun, membuat orang menunda. Dan menunda hampir selalu berarti tidak jadi.

Tiga perbaikan yang bisa dilakukan hari ini

1. Ganti tulisan tombolnya. "Kirim" menjadi "Minta Penawaran Gratis" atau "Jadwalkan Konsultasi 30 Menit". Kata kerja yang spesifik mengalahkan kata kerja umum.
2. Tambahkan satu baris di bawah tombol. Contoh: "Dibalas dalam 1 hari kerja. Tanpa biaya, tanpa komitmen." Ini menjawab keraguan yang tidak diucapkan.
3. Pastikan halaman berikutnya benar-benar sesuai janji. Kalau tombolnya bilang "gratis", jangan ada permintaan kartu kredit di halaman berikutnya.

Konversi bukan soal membujuk orang agar mau. Konversi adalah soal menghilangkan alasan untuk ragu.

Cara mengukur apakah perbaikan itu berhasil

Jangan menilai dari perasaan. Pasang analitik, lalu lihat dua angka: berapa orang yang membuka halaman, dan berapa yang menekan tombol. Perbandingan keduanya adalah tingkat konversi Anda.

Ubah satu hal dalam satu waktu, tunggu sampai cukup banyak pengunjung lewat, lalu bandingkan. Kalau mengubah lima hal sekaligus, Anda tidak akan pernah tahu mana yang berpengaruh.

Yang tidak perlu Anda khawatirkan

Warna tombol. Paling tidak untuk sekarang. Selama kontrasnya cukup sehingga terbaca jelas, warna hijau atau biru tidak akan mengubah banyak hal dibandingkan kejelasan janji di atasnya.

Kerjakan kejelasannya dulu. Urusan estetika bisa menyusul.